Lands' End riduce le perdite, il costume da bagno risplende

Mar 11, 2023

Lands' End, sfruttando la forte risposta ai suoi costumi da bagno, la riduzione dei costi della catena di fornitura e promozioni più mirate, ha ridotto le perdite nell'ultimo trimestre e ottenuto un piccolo aumento delle entrate in un contesto macroeconomico difficile.

Il marchio tutto americano dallo stile classico ha registrato giovedì una perdita netta di 1,7 milioni di dollari, o una perdita di 0,05 dollari per azione diluita, rispetto a una perdita netta di 2,4 milioni di dollari o una perdita di 0,07 dollari per azione diluita, nel primo trimestre dell’anno fiscale 2022.

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L’EBITDA rettificato è aumentato del 41,3%, ovvero 5,7 milioni di dollari, a 19,5 milioni di dollari rispetto ai 13,8 milioni di dollari del primo trimestre dell’anno fiscale 2022.

I ricavi netti sono aumentati dell'1,9% a 309,6 milioni di dollari, rispetto ai 303,7 milioni di dollari del trimestre dell'anno precedente. I risultati superano le stime dei ricavi degli analisti.

Giovedì il prezzo delle azioni Lands' End ha chiuso in rialzo del 32%, ovvero di 2,03 dollari, a 8,30 dollari.

"Ci siamo appoggiati ai nostri punti di forza e abbiamo posseduto ciò in cui siamo bravi", ha detto giovedì a WWD Andrew McLean, amministratore delegato.

Con i costumi da bagno, "Abbiamo fatto un salto di qualità. Abbiamo letto bene il nuoto all'inizio dell'anno e abbiamo capito quali fossero le tendenze". Ha detto che il nuoto è aumentato dell'8% nell'ultimo trimestre. "Per noi il costume intero continua ad eccellere", in particolare il tankini e il costume intero tugless. "Abbiamo costruito un paniere attorno a questo", ovvero un paniere di prodotti che sarebbero stati acquistati insieme al nuoto, come costumi da bagno, borse, asciugamani e cappelli.

McLean ha inoltre spiegato che "in generale, riduciamo le scorte ovunque", ma Lands' End ha assortito insieme articoli per il nuoto e articoli correlati al nuoto, incoraggiando vendite multiple per carrello. Ha anche detto che l'azienda su Instagram ha reso il nuoto più acquistabile. "L'abbiamo resa una destinazione per nuotare."

Guardando al futuro, "riteniamo che manterremo la maggior parte dei guadagni ottenuti nel primo trimestre", ha affermato McLean. "Ma è difficile. I clienti sono piuttosto volubili. Non ho mai visto il business così instabile. Ci sono alti e bassi, giorno per giorno."

McLean ha detto che Lands' End "avrà novità più costanti" nella seconda metà di quest'anno e riprenderà davvero nel prossimo anno." Invece di due grossi cali durante l'anno - primavera e autunno, ci saranno da 8 a 10 gocce.

In una teleconferenza con investitori e analisti al dettaglio, McLean ha citato gli sforzi per raggiungere un numero maggiore di clienti più giovani. "Ad esempio, stiamo valutando maggiormente il marketing delle storie di nuotate e vacanze su Instagram, dove possiamo ampliare la nostra base di clienti e raggiungere un pubblico più giovane che riconosce Lands' End come un'autorità nella categoria", ha affermato.

Oltre al nuoto, l'azienda ha registrato un buon slancio anche per i top in lino e maglia, nonché per l'abbigliamento adatto alla stagione, come magliette a maniche lunghe e top in tessuto sia per uomo che per donna. Inoltre, i fondi sia per gli uomini che per le donne hanno ottenuto buoni risultati, ha detto McLean. "Secondo la nostra esperienza, ciò è di buon auspicio per le vendite di top. I clienti stanno rispondendo bene alla novità generale del nostro assortimento. Mentre andiamo avanti, ci impegniamo a introdurre regolarmente novità nelle nostre offerte durante le stagioni e attraverso le categorie."

Lands' End, a partire dalla primavera del 2024, inizierà a vendere Costco attraverso un licenziatario che produce moda per adulti e bambini Lands' End.

Lands' End ha anche sviluppato affari con mercati online come quelli gestiti da Kohl's, Target, Amazon e altri.

McLean ha affermato che l'attività di Outfitters ha "molte opportunità davanti a sé. Sia da sola che come potenziale motore di acquisizione di clienti per la nostra attività di consumo. Recentemente, abbiamo firmato un'estensione di cinque anni con American Airlines, che porta tale accordo fino al 2028". La partnership con Delta si è conclusa lo scorso trimestre.

Con la sua distribuzione su mercati di terze parti, "vediamo opportunità significative nei nostri nuovi partner, tra cui Target e la nostra aggiunta più recente, Macy's, che abbiamo lanciato questo trimestre", ha affermato McLean.